Мурзалинова А.Ж.,
Республика Казахстан

 Дебаты и логика

Пролог «Второе рождение дебатера связано с логикой»

 Начинающий дебатер, как правило, «стартует» с формата Карла Поппера. Но с наращиванием опыта формируется убеждение дебатера: начинать надо с логики.
 Итак, основой компетентности участника интеллектуальной игры «Дебаты», несомненно, является культура логического мышления.
 Что объединяет в этой связи следователя прокуратуры Сергея Рябинина /7, 421-426/ и дебатера-профессионала? Какие мыслительные умения обеспечивают успех того и другого? 

 Он знал ... соучастника Калязиной можно найти умозрительно. Соучастника Калязиной не надо ловить – до него можно додуматься. Соучастник Калязиной поддается вычислению, как невидимая планета.
 Но с чего начинать? Нужна изначальная мысль – пусть неясная, оборванная, пропадающая... Не мысль, а первая посылка, первый камешек, брошенный в фундамент будущего здания. Какой там камешек, какая посылка... Крошку бы, крупицу бы, молекулу бы информации о соучастнике.
 Она есть, молекула. Соучастник Калязиной – немолодой мужчина. Это доказано. На цистерну с молоком забирался мужчина, под видом страхового агента приходил мужчина. Молекула информации... Тоже неплохо: отпали  мужчины молодые, отпали дети и женщины.
 Но ведь калязинский мужчина должен быть... Если он любовник, то,  судя по «исповеди», здоровый и нахальный мужлан, занимающий какое-нибудь общественное положение.  А если у них чисто деловые связи, то этот мужчина может быть любого вида и любого общественного положения. Во всех случаях у этого человека пониженная нравственность. А бережет его Калязина пуще собственных глаз – за все время тот ни разу не мелькнул ни на пути следователя, ни на пути уголовного розыска.
 Может быть, старый рецидивист, забытый всеми уркаган? Вряд ли Калязина свяжется с таким. Какой-нибудь  тип без определенного места жительства и без определенных занятий? Да нет, Калязина предпочитает это... как её... респектабельность. Родственник? У неё нет родственников. Живет в пригороде? Но Калязина ни разу никуда не уезжала...
 А ведь у этого человека не только пониженная нравственность. Он наверняка имеет какие-то особенности психики, несовместимые с нормой. Впрочем, жадность. Выполнял её поручения за деньги. Поджечь сарай за городом в определенный час может человек и со здоровой психикой.  Сарай обветшалый, ненужный, вдалеке от домов. А вот плеснуть чего-нибудь кислого в цистерну с молоком, за которым стоят бабушки с бидончиками, дети с банками, мамы с колясками... Не каждый бы смог. Он знал не одного ворюгу, который согласился бы обчистить магазин, но не полез бы на цистерну.
 Её соучастник – последний негодяй или крайний дурак. Или человек с подавленной волей. Калязина подавить может...
 Он переворошил жизнь Калязиной с ее детства. Там были мужчины. Забытые ею, забытая ими. Брошенные ею, брошенные ими. Были мужчины и не забытые, и не брошенные, а временно оставленные на эти месяцы следствия. Все они не понравились Рябинину. Но среди них не было мужчин, годных на роль  соучастников, – каждый занимал какое-то общественное положение, приносившее больше выгод, чем сомнительные авантюры Калязиной. Эти мужчины не стали бы поджигать сараи и залезать на молочные цистерны. Среди этих мужчин не было крайних дураков или с подавленной волей.
 Он не знал, в каких социальных горизонтах искать этого соучастника...
 А вот в «исповеди» о нем есть. В «исповеди» о нем сказано все. Где тут?.. «У меня есть близкий человек. Скажи я ему, чтобы достал луну, – полезет на дерево. Скажи, чтобы на улице крикнул петухом, – крикнет. Любит, но он не человек, а так, телесная видимость».
 Всё правильно. Немолодой мужчина с утраченной волей. Сколько таких в городе? А если он так скручен любовью, что потерял себя только с Калязиной? Тогда это нормальный и, может быть, даже волевой и приличный человек. Нет, любовь поднимает, а не опускает. Что же это за любовь, которая лишает молока детей и стариков?..
 В ювелирном магазине Рябинину показывали перстень с натуральным бриллиантом, который он сравнил с фальшивым. Не отличить. Филигранная работа. А это значит, что соучастник ходил в ювелирный магазин и сам видел перстень. Запомнил его. Сделал, не подобрал, – точно такой же  не подберешь. Видимо, он инженер. Нет, теперешние инженеры руками-то не очень владеют. Скорее всего, он высококвалифицированный рабочий. Умелец он. При таких-то руках на кой лад связываться с Калязиной? Ну да – любовь...
 Он уже наскреб кучу информации. Немолодой, безвольный мужчина, умелец. А ведь если немолодых и безвольных в городе много, то умельцев, наверное, можно сосчитать. Возможно, он посещает какое-нибудь техническое общество. Но теперь творящих, сверлящих, колотящих столько, что вряд ли кто их считал и учитывал. Этим путем не найдешь – слепая ветвь. Нужно сменить горизонт...
 В науках – стыки, в допросах – оговорки, в поступках нелогичности... Калязина поступала только логично. Везде и всегда. Но вот она пришла к прокурору  и остановила взглядом часы. Для чего? Чтобы показать  Беспалову свои возможности. Для чего? Чтобы прокурор не привлекал к уголовной ответственности, убедившись лично в её редких способностях. Логично. Но вот она сказала прокурору про носы: якобы их носы похожи. Подобное сравнение могло только рассердить прокурора, что не входило в её планы. Зачем же она сказала? Глупость? Невыгодной глупости Калязина не сделает. Пошутила? Она шутит остроумнее. Тогда зачем же? Только одно... Часы-то электрические. Она тянула время. Кто-то должен был в определенный час отключить электричество. Соучастник. Но отключить ток мог только электрик. Он и есть соучастник? Рябинин знал его – паренек лет  двадцати... 
 Заместитель прокурора города сказал о провокации взятки. Как там?.. «Это сделал человек, который топчется в канцелярии». Запомнилось дословно. Электрик бывает и в канцелярии. Парнишке двадцать лет, и, кажется, студент-заочник. Она могла его подкупить. Но ведь нужен соучастник постоянный, который и часы остановил, и сарай поджег, и цистерну сквасил, и фальшивый  бриллиант сделал... Тогда это не электрик. Но человек, который бывает в канцелярии прокуратуры...
 Немолодой мужчина, слабохарактерный, хороший мастер, бывает в канцелярии прокуратуры... Зачем же? Рябинин выспрашивал секретарей, не мелькал ли перед ними немолодой посторонний мужчина. Нет, не мелькал.
 А он бывает не только в канцелярии, но и у электрика.  Возможно, бывает и в других учреждениях, расположенных  в здании. Тогда ясно, почему секретари  не считают его посторонним. Он свой. Но тогда, тогда...
 Рябинин набрал номер петельниковской квартиры:
- Вадим, вы за Калязиной приглядывали... Как же она встречалась со своим помощником?
- Сначала у себя на работе через второй ход, а вот потом...
 – Когда она входила в наше здание, вы за ней следили?
 – Конечно, нет. Она же к тебе шла.

- Вот тут она с ним и встречалась.
- Ты его знаешь?
- Ага.
- Ну так скажи.
 – Вадим, это комендант.
 Чем ближе они подходили к дому, тем сильнее въедались сомнения. Логика логикой, но жизнь, пожалуй, наполовину состоит из нелогичностей. И, уже поднимаясь по лестнице, Рябинин пожалел, что вовлек в эту непроверенную акцию и Петельникова, и участкового инспектора, и понятых.

 Он позвонил в хорошо обитую, черную, как и костюмы коменданта, дверь. В квартире что-то звякнуло и покатилось, не останавливаясь, через комнату, через кухню... И  когда докатилось туда, куда надо, дверь открыли.
 Комендант был одет так, как и на работе: чернеющий костюм, серая рубашка, мрачный галстук и синие носки домашней окраски. Рябинин тревожно разглядывал косую челку и темные глаза, отыскивая знаки беспокойства или недоумения. Но косая челка косела спокойно, темные глаза не удивились, тонкие бескровные губы ничего не выдали... Петельников и участковый инспектор, привыкшие к немым сценам, стояли тихо. Понятые заглядывали через плечи: что там, не пускают?
 И тогда Рябинин уверенно улыбнулся и свободно переступил порог чужой квартиры – комендант не удивился, а ведь должен бы удивиться. Выходит, что ждал.

 Уверенная победа Сергея Рябинина и дебатера-профессионала обеспечивается сформированностью следующих умений:

  • анализом и выделением главного,
  • сравнением,
  • обобщением и систематизацией,
  • определением и объяснением понятий,
  • конкретизацией,
  • доказательством и опровержением,
  • процедурами творческой деятельности /мысленный эксперимент/.

 Логика как «наука о законах и формах познающего мышления» формирует указанные умения, «двигающие» познавательные процессы. Именно логика позволяет возвести в ранг дебатера героя повести Вольтера Задига, сумевшего, говоря языком дебатера, дать стратегическое определение дефиниции, систематизировать и обобщить «замеченный» фактаж, проанализировать его в ориентации на собственную позицию в сложившейся проблемной ситуации. А ситуация такова:

 Задиг прогуливался возле рощи, когда егермейстер спросил его, не видел ли он царского коня. «Это конь, – отвечал Задиг, – у которого превосходнейший галоп; он пяти футов ростом, копыта у него очень маленькие, хвост трех с половиной футов длины, бляхи на его удилах сделаны из золота в двадцать три карата, подковы из серебра...» «По какой дороге поскакал он?» – спросил егермейстер еще раз. «Я его не видел, – отвечал Задиг, – я даже никогда не слыхал о нем».
 Задига обвинили в краже царской лошади, и он еще легко отделался, уплатив огромный штраф. Только после этого Задигу дали слово для оправдания. Он сказал: «Прогуливаясь по дорогам этой рощи, я заметил следы лошадиных подков, которые все были на равном расстоянии друг от друга. Вот, – подумал я, – лошадь, у которой превосходный галоп. Пыль с деревьев вдоль узкой дороги, шириной не более пяти футов, была немного сбита справа и слева, в трех с половиной футах от середины дороги. У этой лошади, – подумал я, – хвост трех с половиной фута длиной: в своем движении он смел эту пыль. Я увидел под деревьями, образующими свод в пять футов высоты, листья, только что опавшие с ветвей, из этого я
заключил, что лошадь касалась их и, следовательно, была пяти футов ростом. Я исследовал камень кремниевой породы, о который она потерлась удилами, и на этом основании определил, что бляхи на удилах были из золота в двадцать три карата достоинством. Наконец, по отпечаткам подков, оставленным на камнях другой породы, я пришел к заключению, что ее подковы из серебра...» / 4, 6-7/. 

 Наступивший XXI век вряд ли будет менее прагматичным, чем предыдущий. Наверняка люди, сталкиваясь с чем-то новым для себя, начнут с вопроса: а зачем мне это нужно? Скорее всего, дебатер-прагматик остановится перед логикой в раздумье: не усложнит ли знание логики течение процесса дебатов. Ответим так:

  • логика содействует рождению точных мыслей, «речевое одеяние» которых при презентации кейса отвечает критериям ясности и связности;
  • логика воспитывает умение обосновывать свою позицию и убеждать в ее оптимальности, что является целью дебатов;
  • логика вооружает дебатера средствами анализа, позволяющими обнаружить в речи оппонента, точно обозначить и устранить ошибку рассуждения, что особенно важно, если оппонент – демагог либо приверженец софистики, то есть словесных ухищрений, вводящих в заблуждение;
  • логика вырабатывает у дебатера привычку думать, которая, щлифуясь от игры к игре, становится стилеобразующей в поведении и образе жизни дебатера.

 

Дефиниции как данное в ситуации дебатов

Безошибочно можно сказать, что почти в каждом публичном споре,
какой бы вопрос в нем ни обсуждался, употребляются слова-термины.
Поэтому успех полемического обсуждения во многом определяется
умением его участников правильно оперировать
в споре понятиями и терминами. Что это значит?
Павлова Л.Г. Спор, дискуссия, полемика /6,29/.

 Успех решения любой задачи – математической, физической, лингвистической – зависит от скрупулезного анализа ее данных. В дебатной задаче такими данными являются ДЕФИНИЦИИ – ключевые понятия, содержащиеся в формулировке темы, либо «вышедшие на арену» при презентации кейса и требующие объяснения во избежание двусмысленности их понимания.

 Дефиниции, с точки зрения логики, являются понятиями. Следовательно, дебатер в отношении понятий должен знать нижеследующее.
 1. ПОНЯТИЕ есть форма мысли, отображающая предметы и явления в их наиболее общих и существенных признаках /4, 54/. ОБЪЕМ понятия – совокупность /класс/ предметов, признаки которых отображаются в понятии. СОДЕРЖАНИЕ понятия – самые существенные признаки предметов, которые мыслятся в данном понятии /4, 54/. СУЩЕСТВЕННЫЙ признак – такая сторона, особенность предмета, которая необходимо ему присуща, лишившись которой предмет перестает быть самим собой; НЕСУЩЕСТВЕННЫЙ признак может приобретаться или теряться предметом, но это не влияет на его существование в качестве данного предмета /4, 54/.
 2. Определение /по латыни – definitio/ как логическая операция, раскрывающая содержание понятия, заключается «в придании такого смысла языковому выражению» и позволяет, «когда это требуется, выделить или уточнить значение этого выражения» /4, 67/.
 3. Для того, чтобы определение было корректным, оно должно удовлетворять следующим правилам:
определение должно быть соразмерным и отвечать требованиям строгости / в противном случае ситуация складывается следующим образом: «для меня феминизм состоит не в том, чтобы спускаться в шахту и нести тяжелую сумку, а в приоритете ценностей. В том, что женская система ценностей сегодня на порядок выше мужской, в том, что женский способ освоения действительности гармоничней мужского. В том, что мужская игра «война» – зло, а женская игра «выращивание цветов» – это добро. В том, что мужская цивилизация завела человечество в тупик.../

- Тогда я тоже феминист. И все антропософы тоже феминисты /2, 176 /.
Определение не должно содержать в себе круга, т. е. нельзя определять понятие, входящее в определяющую часть, через определяемое понятие, как это можно встретить иногда в Толковом физическом словаре: детектор – прибор, осуществляющий детектирование, фильтрование – процесс разделения с помощью фильтра, сверхпроводник – вещество, обнаруживающее явление сверхпроводимости /4, 68/.
Определение должно быть четким и ясным, т. е. смысл всех понятий, входящих в определяющую часть, должен быть ясен, и их объемы должны быть четкими.

3. Афоризмы, изречения, метафоры следует строго отличать от определений /4, 74/.
 В контексте дебатов требования логики в отношении дефиниций изложены ниже.

1. Презентация дефиниции в составе кейса предполагает выделение объема и содержания, включающего существенные признаки.
2. Определение дефиниций позволяет отличать отображаемые ими предметы от других, сходных с ними предметов; в противном случае оппонент, воспользовавшись отсутствием точного смысла языкового выражения, реализует тактику подмены дефиниции либо смешения дефиниций.
3. Определение дефиниций должно быть строгим, четким и ясным, не содержащим в себе порочного круга.
4. Афоризмы, изречения, метафоры не являются дефинициями.

 

КОГДА АРГУМЕНТЫ БЫВАЮТ СИЛЬНЫМИ...

Но как только Пьер придумывал, как и что он станет говорить,
он предчувствовал, что князь Андрей одним словом,
одним аргументом уронит все его ученье...
Л.Н. Толстой. Война и мир.

Когда вам четырнадцать лет, ничто так не отшлифовывает
ваше мастерство убеждать других, как формулирование
аргументов за и против в поисках ответа, скажем
на такой вопрос: «Следует ли отменить смертную казнь?
Ли Якокки. Карьера менеджера.

 Если дефиниции берутся готовыми из понятийного аппарата той или иной сферы деятельности /науки, искусства и т. п./, а мастерство дебатера связано с выбором такого содержания понятия, которое при определении может иметь стратегический характер, т.е. «работать» на позицию, то при оперировании аргументами следует помнить о другом.

Как же кратко дать образ аргументации? На интуитивном уровне дебатер сразу почувствует ее роль, познакомившись со следующим диалогом из романа Л.Н. Толстого «Война и мир»:

 Так как же наша позиция?
 Позиция? – сказал офицер с улыбкой удовольствия, – я это могу рассказать вам ясно, потому что я почти все укрепления наши строил. Вот, видите ли, центр наш в Бородине, вот тут. – Он указал на деревню с белою церковью, бывшею впереди. – Тут переправа через Кологу. Вот тут, видите, где ещё в низочке ряды скошенного сена лежат, вот тут и мост. Это наш центр. Правый фланг наш вот где (он указал круто направо,  далеко в ущелье), там Москва–река, и  там мы три редута построили очень сильные...
 Аргументы – это укрепления, обеспечивающие непроницаемость и крепость позиции.
 С точки зрения логики, аргументы – суждения, с помощью которых обосновывается истинность тезиса (резолюции).
 Логика выделяет два вида аргументов: а
d rem (к делу, по существу дела) и ad hominem (к человеку).
 Принципиальные различия аргументов первого и второго видов демонстрирует следующая таблица:

 «С точки зрения логики, все аргументы аd hominem некорректны и не могут быть использованы в дискуссии, участники которой стремятся  к выяснению и обоснованию истины» /4, 195/.
 На обоснование истинности доказываемого положения направлены аргументы к делу. Следовательно, опытный дебатер  в качестве аргументов актуализирует прежде всего законы науки (жизненные закономерности), ранее доказанные теоремы (теоремы – в широком смысле слова), аксиомы и постулаты (положения очевидные, не требующие доказательств). Вместе с тем, специфика процесса дебатов, ориентированного на победу в споре, допускает ГРАМОТНОЕ использование аргумента к авторитету (из аргументов второго вида). При этом ссылка на мнение специалиста-профессионала, непосредственно связанного с актуализируемой в дебатах сферой деятельности (науки, искусства и т. п.), должна быть подчеркнута авторитетностью этого специалиста.

 

СТРАТЕГИЯ ОПРОВЕРЖЕНИЯ В ДЕБАТАХ

  Независимо от того, в какой позиции – утверждающей или опровергающей – работают дебатеры, уровень их профессионализма определяется качеством логической операции, называемой опровержением. В контексте дебатов опровержение ориентировано на установление ложности или необоснованности положения, сформулированного посредством резолюции. Установить ложность или необоснованность указанного положения можно, разрушив в целом выдвинутое оппонентом доказательство, а «не распыляясь» на частную критику дефиниций, критерия, аргументов.
 Разрушить в целом выдвинутое оппонентом доказательство – это опровергнуть три его элемента /напомним, что структуру доказательства, с точки зрения логики, составляют «1/доказываемое положение-тезис; 2/суждения, с помощью которых обосновывается истинность тезиса, – аргументы; 3/ логическая связь тезиса с аргументами – демонстрация»  /4, 188/.
 Опровержение положения-резолюции заключается в показе его ложности. Участники дебатов могут использовать как прямое, так и косвенное опровержение.

 АЛГОРИТМ прямого опровержения

 1.Условно допускают истинность положения-резолюции.
 2.Выводят из положения-резолюции следствия.
 3.Полученные следствия сравнивают с установленными положениями, фактами или другими утверждениями оппонента.
 4.Обнаруживают противоречие между выведенными следствиями и известными истинными утверждениями, из чего неоспоримо следует, что эти следствия ложны.
 5.Признают ложным положение-резолюцию, из которого получены следствия.

 АЛГОРИТМ косвенного опровержения

 1.Обосновывают /посредством доказательства/ положение-резолюцию, соответствующее позиции команды и противоречащее положению-резолюции оппонентов.
 2.Демонстрируют ложность положения-резолюции оппонентов как утверждения, противоречащего доказанному истинному утверждению.

 Опровержение ДЕМОНСТРАЦИИ в дебатах – показ того, что из приведенных аргументов не следует положение-резолюция, ввиду отсутствия логической связи аргументов с резолюцией.
 Наконец, третий элемент опровержения – КРИТИКА АРГУМЕНТОВ: установив ложность и необоснованность доводов оппонентов, делают вывод о том, что положение-резолюция оппонентов не доказано.

 

Качество вопросов в дебатах

Умный вопрос – это уже добрая
половина знаний.
Фрэнсис Бэкон. 

 Умный, то есть стратегически верный (имеющий определенную цель) и тактически точный (рассчитанный на воздействие на аудиторию) вопрос в перекрестном  допросе – это не только добрая половина знаний, но и путь к победе.
 Умению задавать вопросы можно поучиться у мыслителей древности: Протагора, Зенона, Сократа, Платона, Аристотеля…
 В их философских трудах описывается беседа в форме вопросов, заданных извне (кем-то кому-то), ориентированная на коллективный поиск истины под руководством учителя. Такая беседа порождала перекрестный допрос. Как он происходил, можно представить из нижеприведенного фрагмента пьесы Э. С. Радзинского  “Беседы с Сократом“.
 Сократ говорит своему юному ученику Аполлодору (в пьесе его называют «вторым»), чтобы он веселился, пока молод. «Но, – добавляет мыслитель, – старайся делать выводы». Другой ученик (его называют «первым») насмешливо добавляет:
 – Сократ утверждает, что познать себя можно только через окружающих. Видимо, этим и занимался наш юный Аполлодор вчера в доме гетеры Гарпии.
 Второй. Сократ! Сократ! Что мне делать, я все время влюблен! «И танцевать опять зовет нас бог…» (шутливо). Но как мне научиться делать выводы из посещений дома прекрасной Гарпии? (Пьет.)
 Сократ (улыбаясь, шутливо). И это возможно, Аполлодор. Говорят, Гарпия очень богата?
 Второй. Да! Да!
 Сократ. Может быть, у нее есть стадо коз, жизнелюбивый Аполлодор?
 Второй. Нетет!
 Сократ. Может, у этой гетеры есть стада баранов, лицеблещущий Аполлодор?
 Второй. Ничего такого у нее нет.
 Сократ (лукаво). Тогда откуда же у нее богатство?
 Второй (грустно). От поклонников, Сократ.
 Сократ. Тогда тебе следует сделать вывод, что иметь стадо поклонников не менее выгодно, чем стадо баранов. Или предположить, что для гетеры Гарпии поклонники как бы заменяют сразу баранов и коз. Веселись, наш счастливый друг. Но пройдет юность, и вспомни: кто провел всю жизнь в удовольствиях, у того остаются под старость только воспоминания тела, разум не взрослеет и душа не вырастает. И он ощущает, будто совсем и не жил. Что он все тот же мальчик, которого почему-то называют старцем. И ему страшно умирать.
 Второй (Проводя рукой по лицу). Это все пройдет.
 Сократ (усмехаясь). И это пройдет.
 Второй. Я не хочу! Сократ, мне не стать мудрецом! Но я так люблю тебя слушать! (Рабу.) «Звонче лей вино, мальчик, чтобы помнилось, что пил…» Эту чашу я дарю тебе, Эрос, бог любви, бог пробегающей молодости, бог…
 Беседу прерывает Анит, влиятельный гражданин Афин, который пришел объявить Сократу о предстоящем над ним суде. Но философ уже сам знает об этом и не хочет омрачать обсуждением дурной вести общение с друзьями, очевидно, последнее.
 Сократ. Не будем портить пир. (Весело) Итак, мы внимаем юному Аполлодору, который хочет восславить бога любви. Говорят, что наш Аполлодор преуспел в деяниях во славу этого бога, а слушать сведущего – всегда полезно.
 Второй. Какую весть, Сократ?
 Сократ (мягко). Ты хотел описать нам Эроса, юноша. Начинай.
 Второй. Прежде всего Эрос – нежнейший из богов. Ведь он ступает не по земле, а по сердцам – и неслышно водворяется в них. Но не во всех сердцах подряд, а только в самых нежных. Встретив суровое сердце, он бежит от него прочь. Я бы еще добавил, Эрос – самый своенравный из богов, ибо он уходит от нас столь же внезапно, как и приходит. Он делает это так неслышно… так незаметно… как…
 Анит. Как афинские сыщики, Аполлодор.
 Сократ. Я услышал голос Анита, и мы уже спешим насладиться его беседой.
 Анит. Я – кожевник, Сократ. Я всегда занимался делом, а не болтовней и вряд ли смогу усладить ваш слух… Но… Согласно здравому смыслу, я бы отметил, что Эрос, как бог любви, наверняка любит красоту. И, конечно, Эрос прежде всего не нежен, а он – красив. Он прекрасен! И он отрицает всякое уродство и… ненавидит его.
Молчание.
 Сократ (провел рукой по лицу, захохотал). И он не дозволяет уродам рассуждать о нем, так, Анит?
Молчание.
 Ну что ж, думаю, мы согласимся с мудрейшим Анитом в том, что бог любви Эрос особенно любит  красоту, что он вожделеет к красоте, как сказал поэт… Значит, нам остается только проверить, так ли красив сам Эрос, как подсказывает здравый смысл блистательному Аниту… Исследуем. Итак, Эрос – бог любви. Но любви вообще не бывает. Бывает только любовь к чему-то и к кому-то. Не так ли, Анит?
 Анит. Это так, Сократ.
 Сократ. Тогда еще вопрос. Вожделеет ли любовь?
 Анит. Конечно!
 Сократ. Тогда еще вопрос, совсем уже ясный: когда любовь вожделеет – когда она уже обладает предметом страсти или когда еще не обладает?
 Анит (медленно). Когда не обладает, скорее всего…
 Сократ. И опять ты прав. Действительно, зачем кудрявому вожделеть о кудрях – о них мечтает плешивый. Зачем молодому желать молодости, а мудрому – мудрости? Итак, мы все вожделеем о том, чего лишены. Значит, если Эрос, как уже заявил нам Анит, так вожделеет к красоте, – значит?… Значит, согласно нашим рассуждениям, Эрос… Смелее, Анит!..
 Анит (глухо). Лишен красоты.
 Сократ. Да, это так, Анит, пленивший нас мудростью! Эрос – уродлив. Именно поэтому наши деды говорили, что сей бог любви был зачат в день рождения Афродиты, бог изобилия Порос отяжелел от вина, улегся на ложе и заснул. И богиня нищеты Пения в скудости своей прилегла к нему. И родился от них Эрос – бог любви. Как сын своей матери, он груб, неопрятен и необуздан. Но как сын своего отца, он тяготеет к прекрасному, совершенному…Он храбр, силен, изворотлив и непрестанно строит козни. И все, что приобретает, идет прахом у сына Пении… Но главное, что мы выяснили сейчас, Эрос уродлив. Он так уродлив… С кем бы его сравнить? Ну помогайте, друзья мои. Ну, конечно, с Сократом, так он уродлив! Вот видишь, Анит, Сократ имеет отношение к любви, а не только к смерти, о которой ты пришел ему возвестить! 

 Итак, сформируем основные три достоинства техники перекрестного допроса Сократа, оптимальные для дебатов:
- «пулеметная очередь» из коротких вопросов, каждый из которых помогает другому “бить” в одну цель;
- начало этой “очереди” – вопросы очевидного характера, с которыми оппоненту нельзя не согласиться; завершение “очереди” – вопросы умозрительного характера, ответы на которые представляют следствие из первых “да” оппонента, но не в его пользу;
- вынужденное признание самим оппонентом ложности своей позиции посредством ответов на завершающие “очередь” вопросы, с помощью которых ведущий “захлопнул ловушку”.

 В целях овладения техникой перекрестного допроса дебатеру необходимо знать классификацию вопросов, представленную ниже.

 Дебатер-профессионал учитывает совет знаменитого английского философа Бэкона: «Тот, кто задает много вопросов, много узнает и много получает, в особенности если его вопросы касаются предметов, особенно хорошо известных тем лицам, кого он спрашивает, ибо тем самым он предоставляет им случай доставить себе удовольствие в разговоре, а сам постоянно обогащает свой ум знаниями».

 Учитывая совет и ведя перекрестный допрос, он формулирует уточняющие, простые, корректные, нейтральные либо благожелательные (в стиле Сократа) вопросы, ожидая правильные (верно отражающие действительность), «по существу» (связанные с вопросом), позитивные (содержащие стремление разобраться в поставленных вопросах), краткие (лаконичные по объему выраженной информации) ответы.

А У ВАС?..  А У НАС?..

 Настоящий дебатер выделяется тем, что дебаты для него становятся СТИЛЕМ мышления, поведения, жизни. Вся окружающая его жизнь – дебаты. Все сферы его деятельности – дебаты. Следовательно, в любой информации, с которой дебатер контактирует, он выделяет то полезное, целесообразное, что можно с успехом для себя и команды интерпретировать в ситуации дебатов.
 Настоящий дебатер, вооружившись формулой-принципом «А у вас?.. А у нас?..», с пристрастием знакомится, например, с лекциями доктора филологических наук, профессора Российской Академии управления Евгения Александровича Ножина /5/ об основах отношений с общественностью – «паблик рилейшнз».
 При этом «У вас» – это «искусство формирования благоприятного отношения общественности к фирме на основе создания представления о том, что фирма выпускает и продает товар в интересах покупателя, а не только ради получения прибыли, то есть паблик рилейшнз /5, 7/.
 «У нас» – это искусство позитивного восприятия аудиторией: судьями, зрителями, наконец, оппонентами – кейса команды на основе создания представления о том, что команда действует в интересах истины, а не только ради победы.
 Значит, информация, необходимая специалисту системы «паблик рилейшнз», может быть полезна и настоящему дебатеру, который непременно подчеркнет в нижеследующей лекционной информации Е. Ножина то, что при известной гибкости мышления можно преломить на стратегию и тактику дебатов.

 Рассмотрим ещё психологические факторы, определяющие покупательский выбор. Начнем с мотивации, т.е. побуждения к активным действиям, связанным с удовлетворением потребностей. Согласно одной из теорий, наши потребности  располагаются в порядке иерархической значимости: от наиболее значимых к наименее значимым. Эта иерархия выглядит примерно так: физиологические потребности (голод, жажда); социальные потребности (чувство духовной близости, любовь); потребность в уважении (признание, статус); потребности в самоутверждении (саморазвитие, в том числе культурное, самореализация)  /5, 48/.
 Работник «паблик рилейшнз» обратит внимание и на ИЗБИРАТЕЛЬНОСТЬ ВОСПРИЯТИЯ.
 …Суть избирательного характера восприятия в следующем: люди склонны реагировать на те раздражители, которые соответствуют их потребностям и возможностям данного момента. Каждый человек стремится трансформировать информацию в соответствии с собственным мнением /избирательное искажение/. Люди склонны запоминать ту информацию, которая поддерживает их мнения и убеждения. В целом же, они лучше реагируют на те раздражители, которые по своим параметрам резко отличаются от обычных. Известно: рекламные объявления замечаются скорее, если они крупные, поданы в цвете и контрастируют с остальными. Поэтому специалисты «паблик рилейшнз» и рекламы всегда стремятся найти нечто необычное, чтобы привлечь внимание максимального числа потребителей /5, 49/.
 Логика в устном выступлении – это умение доходчиво излагать то, что найдено в процессе предшествующих размышлений, доказывать, аргументировать, спорить, опровергать. Логическая культура – весьма ответственный аспект ораторского мастерства. Люди могут простить оговорку, неверное ударение, но никогда не простят нелогичность, туманность, противоречивость изложения материала. Это всегда вызывает неудовольствие, досаду, резко
снижает авторитет оратора и его выступления. В то же время стройная логика речи сама по себе может вызвать положительные эмоции, удовлетворение, восхищение.
 Объяснение тому достаточно простое. Большая или меньшая логичность есть свойство нашего сознания. Когда человек в процессе воспитания и обучения вырабатывает способность мыслить и говорить, в его сознании запечатлеваются некие логические эталоны, модели, возникает определенная логическая предрасположенность независимо от того, изучал он логику или нет. Не случайно специалисты считают, что логическая теория вторична по отношению к логической культуре людей. Поэтому чем логичнее выступление, стройнее логика доказательства, тем лучше доходит до сознания содержание темы, сильнее убеждающее воздействие сказанного. Поэтому продуманная композиционно-логическая организация материала есть, по сути дела, программирование взаимодействия с аудиторией…
 Уверенное владение логическими механизмами анализа,
доказательства, опровержения, умение раскрыть логическую ошибку или намеренную подтасовку в аргументах оппонента – ещё одна важная грань логической культуры. Именно глубокая аналитичность, аргументированность, логическая доказательность – вот что определяет в первую очередь достоверность предлагаемых решений и действий…/5,52-53/

 Основанием для подчеркивания необходимой информации являются критерии эффективного общения, знание которых, несомненно, поможет совершенствованию профессионализма дебатера. Представленная ниже библиография повысит культуру дебатера:
1. Апресян Г.З. Ораторское искусство. – М., 1978.
2. Арредондо Л. Искусство деловой презентации: Пер. с англ. – Челябинск, 1998.
3. Бенни М. Как развить навыки делового общения: Пер. с англ. – Челябинск, 1999.
4. Браим И.Н. Этика делового общения: Учебное пособие. – Минск, 1996.
5. Джей Э. Эффективная презентация: Пер. с англ. – Минск, 1996.
6. Кузин Ф.А. Культура делового общения: Практическое пособие. – М., 1996.
7. Павлова Л.Г. Психология спора: Логико-психологические аспекты. – Владивосток, 1998.
8. Поварнин С.П. Спор. О теории и практике спора. – СПб, 1996.

Back | E-mail